香港中文大学胡曼恬副教授在重庆大学经济与工商管理学院作学术讲座

5月29日，香港中文大学市场营销系副教授，市场营销硕士课程和消费者洞察中心的主任胡曼恬，受邀到经济与工商管理学院作《Heterogeneous Complementarity and Team Design: The Case of Real Estate Agents》学术讲座。上海纽约大学商学院院长、兼任纽约大学斯特恩商学院教授陈宇新，南加州大学市场营销学Ernest Hahn教授杨沙以及重大经管学院20余名师生参加讲座。

 胡曼恬副教授做学术讲座

胡曼恬以销售人员的团队协作为切入点，通过观察“看不见”的信息来优化销售团队配置，提高生产效率进行了深入研究。胡曼恬及其合作者以二手房中介为实际案例，通过对比单打独斗的销售员和具有互补性的合作伙伴之间的业绩差异，展现了团队合作的优势和劣势。研究着重关注的是“看不见”的特征对于生产效率的影响，胡曼恬发现利用“看不见”的特征情况进行分组，相比于通过年龄、性别等显著特征进行分组，可以显著提高生产效率。

分享结束后，胡曼恬与现场的师生就团队协作与策略优化方向展开了热烈而深入的交流与讨论。

来源：经济与工商管理学院

作者：王娟